职位描述：
1、制订并实施所属区域年、季、月销售计划，并确保个人销售目标的达成。
2、根据所属客户的销售情况及所属区域目标计划，将个人年、季、月度销售目标进行分解，制订所属客户的年、季、月度销售计划。
3、根据销售计划拟定所属区域各产品的推广、促销活动计划，报批后组织实施。
4、对所实施的推广、促销活动，进行结果信息和数据的收集、分析，通过纠偏纠错、补漏进行调整，保障下次活动取得更好的成果。
5、建立所属区域的销售渠道，逐步完善渠道资源库。
6、建立所属区域良好的渠道合作关系，维护好客情。
7、不断挖掘所属区域客户的潜力，逐步实现销售增长。
8、定期收集区域市场的相关信息，进行筛选、整理和分析。
9、定期向直属主管反馈收集到的市场信息，制订和实施经直属主管确定后的销售策略和调整策略。
10、跟进区域客户日月季年度销售数据，分析得失，并在工作中及时调整和改进。
11、定期拜访客户，收集客户品种及产品消耗信息，及时、耐心地处理客户服务中出现的问题，提升客户满意度。
12、定期与客户交流公司的政策及新品信息，保持良好的客情关系，深挖客户潜力。
13、关注并跟进客户的进货及库存消耗信息，有预见性地处理问题。
14、定期清理个人发货及应收款数据，保证按合同规定执行。
15、按GSP规定及公司管理要求，准确提交合同、发货、发票及退货资料等，保证齐全。
16、随时跟进客户应收款信息，根据合同要求及时向客户催款，并完成应收款的回收；
17、保持与客户的催款沟通，对回款中的问题及时向直属主管反馈，保障应收款符合合同的要求。
任职要求：
1、大专及以上学历，药学、市场营销等相关专业优先；
2、同岗位2年以上工作经验，能力强者年限可以放宽；
3、熟悉医药行业相关政策和OTC产品知识，能制定有效营销方案者优先；
4、熟悉合同条款和OTC市场的运作模式，有客户服务意识，客情能力强者优先；
5、业务拓展能力强，有OTC业务资源者优先。
药品经销、零售医药行业优先
南坪 （重庆市南岸区江南大道8号万达广场时尚楼4栋21…） 查看地图
山东罗欣药业集团重庆医药有限公司
公司股份于2005年12月在香港H股挂牌上市，自2006年开始公司连续进入中国制药工业百强企业和中国十大最具成长力药企，是国家重点高新技术企业。公司先后被认定为“国家综合性新药研发技术大平台（山东）产业化示范企业”、“中国医药研发产品线最佳工业企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国企业教育先进单位百强企业”、“中国优秀民营科技企业”。
罗欣集团坚持“科技兴企”的战略方针，在上海张江高科园内设立了科研中心，由国内外高端科技人才组建的科研团队，借助张江高科园内各项优势资源，承担集团高科技项目的研发和高科技人才的培养，和总部形成了三位一体的科研体系，更加强势的推动新药的开发。公司设有国家认定企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程实验室、“泰山学者一药学特聘专家”岗位、山东省企业院士工作站、山东省冻干粉针剂药物工程技术研究中心、山东省冻干粉针剂药物工程实验室、山东省冻干粉针剂药物重点实验室，沈阳药科大学设立了罗欣药业博士后流动工作站、教学培养基地、实习基地、毕业生就业基地，形成了强势的国家级科研技术中心，为企业高速发展注入生机。集团6个产品被列入国家“重大新药创制”科技重大专项，4个产品被列入“国家重点新产品计划”，10个产品被列入“国家火炬计划”，82个项目被列入山东省火炬计划、山东省科技发展计划、山东省技术创新项目，多种产品获得“科学技术进步奖”，中药冻干粉针剂福士克林等101个产品获得中国发明专利证书，专利保护20年。
目前，公司建有三个生产制造基地，拥有粉针剂、冻干粉针剂、固体制剂（含头孢菌素类）、喷雾剂、气雾剂、预灌封、大容量注射剂、小容量注射剂、化学原料药、头孢菌素类原料药等五十多条生产线，已有十几个剂型、300多个品规的产品投放市场，其中国家级新药47个。公司可年产粉针剂10亿支，冻干粉针剂5亿支，大容量注射剂4亿瓶（袋），小容量注射剂5亿支，片剂70亿片，胶襄剂20亿粒，颗粒剂3亿袋，干混悬剂8000万袋，微丸剂300吨，原料药1000吨，气雾剂3000万罐，喷雾剂1亿支，预灌封1亿支。
企业积极实施科技创造产品名牌，以名牌产品提高企业知名度，以企业知名度带动产品销售的策略，为企业发展奠定了坚实的后劲和基础。为加快科技创新的实施，公司加大了科技投入，目前公司正加快实施的科研项目三十多个，临床验证项目二十多个，其中临床前和临床中实施的具有自主知识产权的一类新药有多个。
罗欣药业的市场网络以迅猛之势辐射全国各地，借助罗欣股票在香港上市的平台，罗欣快步走向国际市场，在产品与营销两大领域实现与世界同步。
为加快企业发展，公司目前正全力实施通过“五个突破”，推动“三个提升”战略。 五个突破：1、生产剂型的突破（天然药物和生物药）；2、生产经营规模的突破（扩建恒欣原料及裕欣分厂）；3、科技创新的突破（加快目前正在研发的具有自主知识产权的一类新药早日上市）；4、集团规模化运作扩大的突破（逐步实施把全国各省级办事处转变为医药商业分公司，提升药品配送功能和完善公司分销服务体系，更好的发挥工商一体的优势）；5、资本市场的突破（加快实施H A计划，创建境内境外两个融资平台，为企业发展奠定持续融资的渠道）。推动三个提升：1、企业品牌的提升（企业的商誉、产品的品牌、员工队伍的素质将有更大的提升，打造国际品牌）；2、企业价值观的提升（罗欣的价值观就是“回报员工、回报客户、回报股东、回报社会、固强企业”。①回报员工：给员工提供更大的发展空间和回报。②回报客户：为客户创造最大的所需价值空间。③回报股东：做强做大公司，给予股东创造最大投资回报。④回报社会：为国家贡献更多的税金，积极参与社会扶弱济贫，为社会安置就业机会，为广大患者治疗和康复提供更多、更好的高科技药品。⑤固强企业：罗欣将更好、更大、更强。）；3、规模效益的提升。强化和完善七个创新（观念、体制、科技、管理、机制、市场开发、人力资源开发创新）。
罗欣集团坚持诚信为本、改革创新的指导思想和“回报员工、回报客户、回报股东、回报社会、固强企业”的价值观，不断为广大客户创造最大的所需价值空间，坚持以优质的产品、优惠的价格、优良的服务面向顾客。
罗欣集团愿和医药界同仁携手并进，传递健康，共创辉煌。 ...展开
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